Blended class: Onderhandelen

In het kort

  • Breukelen
  • 17 mei 2018
  • 2 klassikale bijeenkomsten + online programma
  • Nederlands
  • € 495 (excl. btw)

Blended class: Onderhandelen

In dit programma leert bestseller-auteur George van Houtem jou scherper, slimmer en beter onderhandelen. Je hoeft daarbij niet lomp, hard of bot te zijn. Integendeel! Juist door scherp te observeren en subtiel te handelen, krijg je het onderste uit de kan. Met dit programma word je een veel completere onderhandelaar. Het onderhandelresultaat? Dat is daarna onvermijdelijk beter!

In dit programma leer je zowel klassikaal (2 sessies op Nyenrode) als online. Een ‘blended’ combinatie waarmee je zo efficiënt mogelijk leert.

Wat levert het je op?

  • Je weet jouw grip op een onderhandeling (en het resultaat) te vergroten.
  • Je weet slimme technieken om jouw machtspositie aan tafel te versterken, zonder de relatie te schaden.
  • Je weet om te gaan met geslepen, botte, emotionele of manipulatieve onderhandelaars.



  • Slimme combinatie van klassikaal en online leren
  • Maar liefst 3,5 uur online lesmateriaal
  • College van een bestseller-auteur

Van wie krijg je college?

Je krijgt les van George van Houtem, dé onderhandelspecialist van Nederland. George van Houtem is auteur van de besteller 'De dirty tricks van het onderhandelen' en het nieuwe boek 'Onderhandelen als het heet wordt'. Hij is vennoot van Holland Consulting Group en directeur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht onderhandelingsvaardigheden en -technieken.

Contact

Aanmelden

Let op, je wordt doorverwezen naar een externe website.

Wat ga je doen?

In dit programma leer je zowel klassikaal (2 sessies op Nyenrode) als online. Een ‘blended’ combinatie waarmee je zo efficiënt mogelijk leert. Zo maken we een slimme combinatie van twee masterclasses op Nyenrode plus online verdieping.

Blended class

  • Kick-off masterclass op Nyenrode waarin je snel wordt bijgespijkerd over de psychologie van onderhandelen.
  • Online programma ‘Messcherp Onderhandelen’ met 7 modules van circa 30 minuten. Dit programma volg je in jouw eigen tijd en op jouw eigen tempo.
  • Master meet-up op Nyenrode waarin je aan de slag gaat met 5 brandende onderhandelvragen.

Kickoff-masterclass: de psychologie van onderhandelen

Goede onderhandelaars weten alles over psychologie. Over de subtiele mechanismen in ons brein die het makkelijker –of juist moeilijker- maken om ‘ja’ te zeggen tegen een deal. Welke mechanismen moet je kennen voordat je aan tafel gaat? Wat kun je met framing, anchoring, priming of het loss aversion principe in een onderhandeling? Daarmee gaan we aan de slag in de kick off masterclass.

Klassikaal programma onder leiding van George van Houtem.

Online verdiepen

In de tussenliggende periode ga je online aan de slag met het Elephant Road programma ‘Messcherp Onderhandelen’. Daarin neemt George van Houtem je in 7 modules van 30 minuten mee langs alle belangrijke facetten van het onderhandelen:

Track 1: Hoe reageer ik als je onder druk sta?
Track 2: Een sterke opening is het halve werk
Track 3: Machtsverschillen aan de onderhandeltafel
Track 4: Het concessiespel
Track 5: Wat is mijn eigen onderhandelstijl?
Track 6: Onderhandelen als het heet wordt
Track 7: Dirty tricks

Je volgt dit programma in jouw eigen tijd en tempo. De cases en vragen uit jouw eigen praktijk neem je mee naar de master meetup.

Master meetup

In deze master meetup ga je onder leiding van George van Houtem aan de slag met de volgende 5 brandende vragen in onderhandelen:

  • Hoe hou ik de regie in een onderhandeling (zelfs met een dominante partner)?
  • Hoe krijg ik de ander in een meewerkende modus?
  • Hoe vind ik razendsnel de ‘hot buttons’ van mijn onderhandelpartner?
  • Wat doe ik als een onderhandeling vastloopt?
  • En één wildcard onderwerp: wat wil je bespreken?

Een interactieve sessie op Nyenrode onder leiding van George van Houtem.

Contact

Aanmelden

Let op, je wordt doorverwezen naar een externe website.

Voor wie?

Deze blended class is gericht op drukbezette managers die hun vaardigheden willen bijhouden. Bijspijkeren, maar dan wel een beetje 'van deze tijd'. Goede kwaliteit, snel en on demand.

Tijden en data

De kick-off masterclass vindt plaats op 17 mei 2018 van 15.30 - 19.00 uur. De master meet-up vindt plaats op 7 juni 2018 van 15.30 - 19.00 uur.

Deze blended class is in samenwerking met Elephant Road.  

Meld je nu aan

Aanmelden voor deze blended class kan via de aanmeldbutton rechts.

Heb je nog vragen? Onze programma-manager beantwoordt ze graag.



Contact

Aanmelden

Let op, je wordt doorverwezen naar een externe website.

Wat zijn de kosten?

De investering voor deze blended class is € 495,- (exclusief btw).
*Alle bedragen en voorwaarden zijn indicatief (exclusief btw en bijkomende kosten, tenzij anders aangegeven) en onder voorbehoud van periodieke wijzigingen.

Contact

Aanmelden

Let op, je wordt doorverwezen naar een externe website.